Weiterbildung im Vertrieb & Verkauf

Der Vertrieb ist in den allermeisten KMU mit Abstand der wichtigste Umsatztreiber. Mitarbeiter müssen dabei nicht nur alle fachlichen Anforderungen erfüllen, sondern vor allem auch durch soziale Kompetenzen überzeugen können. Erst dann sind nachhaltige Erfolge und stabile Umsätze möglich, von denen jedes Unternehmen langfristig profitieren kann. Eine zielführende und sinnvolle Weiterbildung im Vertrieb hilft Ihnen dabei, die Ergebnisse zu maximieren.

Wir erklären Ihnen, weshalb Vertriebsseminare zur Schulung Ihrer Mitarbeiter so wichtig sind und welche Vorteile die 3i ACADEMY Ihnen bieten kann. Mit einem starken Vertriebsteam meistert Ihr Unternehmen problemlos viele Herausforderungen der Zukunft.

Warum ist eine Weiterbildung im Vertrieb notwendig?

Weiterbildungsangebote werden in vielen Unternehmen gerne vernachlässigt und in wirtschaftlich schwierigen Zeiten als Erstes zurückgestellt. In Phasen der Prosperität hat man hingegen zuwenig Zeit dafür. 

Generell sind Mitarbeitende das wertvollste Gut eines jeden Betriebs, sie entscheiden oft über den Erfolg. Gerade bei Veränderungsprozessen in einem Unternehmen, neu-deutsch Change Management, ist es wichtig die Veränderungen und neuen Ansätze in Schulungen und Weiterbildungen tief in die Organisation einzubringen und zu verankern, damit diese akzeptiert und mitgetragen werden.

Speziell im Vertrieb ist eine  fortlaufende Weiterbildung eine ausgesprochen sinnvolle Investition, die den Mitarbeitenden und dem Unternehmen gleichermassen Vorteile bietet:

• Optimierung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen
• Erlernen von effizienten Präsentationstechniken
• Ausbau sozialer Kompetenzen
• Verbesserung des Zeit- und Selbstmanagements
• Steigerung von Verkaufserfolgen

Das sind jedoch nur einige Beispiele, die eine professionelle Vertriebsschulung abdecken kann. Durch geziehlte Schulungen schaffen Sie die besten Voraussetzungen, um erfolgreiche und zufriedene Mitarbeitende langfristig an Ihr Unternehmen binden zu können.

Was sollte eine Weiterbildung im Vertrieb umfassen?

Es gibt viele spannende Teilbereiche, die eine Fortbildung im Vertrieb unbedingt umfassen sollte. Hierzu gehören zum einen klassische Felder wie Aqkuise, Verkauf,Verhandlungsführung, aber auch moderne Themen wie Digital Sales gewinnen in vielen Unternehmen zunehmend an Bedeutung.

Verkauf und Verhandlungsführung

Mitarbeitende im Vertrieb müssen die Gesprächsführung perfekt beherrschen, um alle wichtigen Informationen zu Produkt und Unternehmen vermitteln zu können. Im Normalfall haben Verkäufer hierfür bloss ein Zeitfenster von wenigen Minuten, denn Kunden sind in der Regel unter Zeitdruck und und nicht automatisch gedanklich beim Anliegen des Verkäufers. .

Nur wer durch geschickte Verhandlungsführung das Gespräch schnell und gezielt auf die richtigen Bahnen lenken kann, schafft es später zum Verkaufsabschluss zu kommen. Deswegen gehört dieses wichtige Thema praktisch zu jeder Weiterbildung im Vertriebswesen.

Rhetorik und soziale Kompetenzen

Ein Seminar für den Vertrieb sollte zudem den Einsatz von rhetorischen Mitteln umfassen. Während sich die Verhandlungsführung hauptsächlich auf die Organisation und den Ablauf des Gesprächs konzentriert, bilden Rhetorik und soziale Kompetenzen den zwischenmenschlichen Teil.

Entscheidungen erfordern häufig einiges an Überzeugungskraft und Souveränität. Dazu können  auch Ausstrahlung und Selbstorganisation trainiert werden. Das ermöglicht Mitarbeitenden im Vertrieb die Entscheidungsträger noch besser und professioneller anzusprechen.

Gerade im internationalen Kontext ist es wichtig, die Gesprächspartner nach den Gepflogenheiten des entsprechenden Landes zu behandeln. Gleichzeitig darf die eigene Herkunft nicht verleumdet werden. Somit eine Gratwanderung zwischen Anpassung und sich treu bleiben. Dies gilt es zu beherrschen und kann üblicherweise nur dank Training und entsprechende Weiterbildung erfolgreich eingesetzt werden kann.

Business Development

Die Geschäftsentwicklung und das Gewinnen neuer Kunden gehören zu den wesentlichsten Aufgaben im Vertrieb. Dazu ist die richtige Expertise notwendig, um potenzielle Neukunden identifizieren und anschliessend gezielt adressieren zu können.

Dieser Teil des Business Developments gilt als einer der wichtigsten Pfeiler für Unternehmen, die aus eigener Kraft und organisch wachsen möchten. Sowohl Führungskräfte als auch Teammitglieder müssen mit allen diesen Themen und Aufgaben bestens vertraut sein und diese im besten Fall perfekt beherrschen.

Key-Account-Management

Eine Weiterbildung Ihrer Vertriebsmannschaft deckt selbstverständlich auch die Betreuung Ihrer loyalen Bestandskunden ab. Denn es sind genau diese wertvollen Kunden, die bei den meisten KMU im DACH-Raum für den Grossteil des Umsatzes verantwortlich und damit die Basis für den langfristigen Erfolg sind.

Bestandskunden zu halten und zu entwickeln kann sich als ausgesprochen profitabel erweisen, denn der aufwendigste Schritt, jener der Akquise, ist nämlich bereits abgeschlossen. Mit professionellen und agilen Key-Account-Managern steigert Ihr Unternehmen Umsätze und Loyalität aller treuen Kunden.

Digital Sales

Aufgrund der zunehmenden Digitalisierung ist der Bereich Digital Sales im modernen Vertriebsmanagement sehr wichtig geworden. Für viele KMU kann es mittlerweile sogar ein kritischer Erfolgsfaktor sein. Die Evaluation dieser Verkaufskanäle muss erfolgen undkönnen heute nicht mehr vernachlässigt werden.

Mitarbeitende im Vertrieb müssen mit neuen digitalen Vertriebskanälen bestens vertraut sein, um die Möglichkeiten welche das Internet und Social Media bieten, vollständig nutzen zu können. Daraus ergeben sich neue Chancen für Umsatz und nachhaltiges Wachstum.

Vertriebssteuerung und -führung

Ein erfolgreiches Vertriebsteam setzt immer eine erfahrene Person als Vertriebsleitung voraus, die mit allen Situationen, auch unter Druck, zurechtkommt, Mitarbeitende steuert und motiviert sowie Vertriebsstrategien laufend an die wechselnden Marktbedingungen anpasst.

Insbesondere der Aufbau neuer Vertriebsteams erfordert viel Expertise und Führungsstärke, aber ebenso Zeit, welche man nicht direkt mit Kunden verbringt. Solch zeitintensiven Aufgaben lassen sich nur selten mit dem Tagesgeschäft vereinbaren – unsere erfahrenen Interim-Manager stehen Ihnen dann gerne zur Seite. Wir helfen Ihnen Ihr Vertriebsteam aufzubauen und zu optimieren. Durch eine geziehlte Führungsrolle und durch Weiterbildung wird das Knowhow in die DNA des Unternehmens überführt und verfestigt. Daruch wird eine langfristige, profitable und nachhaltigeWirkung erziehlt.

Eine Weiterbildung in Verkauf und Vertrieb mit der 3i ACADEMY!

Die Vertriebsabteilung ist das Herzstück eines jeden verkaufsorientierten Unternehmens. Besonders KMU im DACH-Raum können von einem professionellen Verkaufstraining profitieren, um die Kundenakquise zu optimieren, Preise durchsetzen zu und Bestandskunden noch besser betreuen zu können. Dies ermöglicht attraktive Wachstumsstrategien, die auf nachhaltige Weise Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern.

Unsere 3i ACADAMY deckt alle Bereiche von Vertriebs- und Management-Training umfassend ab, um Ihre Mitarbeitenden speziell im Vertrieb auf die steigenden Herausforderungen ideal vorbereiten zu können. Ein erfahrenes Verkaufsteam bringt Ihnen die besten Techniken und Strategien aus dem Verkauf näher. Ihre (angehenden) Führungskräfte erhalten von uns umfassende Schulungen zu Leadership, Teamführung, Personalmanagement und mehr.

Damit schaffen Sie für Ihr Vertriebsteam die beste Ausgangslage, um Umsätze, Margen und somit den Unternehmenserfolg langfristig steigern zu können. Nehmen Sie jetzt Kontakt auf.