企业国际化战略的成功扩张

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在市场动荡不安的时期,企业通过巧妙的国际化战略获得优势极为重要。有针对性的扩张不仅能持续增加销售额,还能有效降低个别风险。因此,国际化可以为公司的长期竞争力做出重大贡献。

在本文中,我们将解释国际化战略的目标,以及它在当今世界变得越来越重要的原因。特别是对于来自德语地区的中小型企业来说,这里有着极具吸引力的机遇。

什么是国际化战略?

大多数公司在成立之初都是在本国开展业务活动。随着成功的不断增加,将业务拓展到邻国。这正是公司国际化战略的意义所在–将业务活动扩展到其他国家。

例如,一家以前只在瑞士开展业务的公司,随着时间的推移也可以服务于德国和奥地利市场。由于地理、文化和语言上的接近,这对许多公司来说是显而易见的一步。然而,离母国越远(不仅仅是地理上),挑战就越大。

这是因为所有国际化战略的一个重要组成部分就是在当地建立必要的生产设施和组织结构。此外,还必须根据当地需求量身定制产品系列。如果再加上法律、税收和法规,这项工作就会变得非常复杂。

全球化和国际化有什么区别?

如今,许多公司都在开展国际业务,但只有极少数公司的业务遍及全球。在国际化过程中,只需为选定的几个国家提供服务即可。另一方面,全球战略实际上是以整个世界为目标,只有大型企业才能真正实施。

这方面的例子包括:

  • 瑞士雀巢公司
  • 美国麦当劳
  • 德国大众汽车公司
  • 瑞典的宜家家居
  • 法国的路威酩轩集团

在定义上还有另一个区别:国际化是一个经济术语。而全球化不仅指公司的经济活动,也是一种社会现象。由于供应链、通信和文化的日益网络化,世界上的每一个人都在相互靠近。

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国际化战略的目标是什么?

在现代商业世界中,企业越来越多地走向国际化当然有许多重要原因。开拓新市场可以带来众多优势。

额外的增长潜力

每家公司在其国内市场上都会达到一定的极限,几乎不可能再有额外的增长。这时,国际化通常是进一步拓展市场的最基本步骤。一举开发全新的消费者和目标群体,推动进一步增长。

在那些仍被视为增长型市场的国家,可能会有更大的潜力。尤其是德语地区已基本饱和,但东欧和亚洲仍有很大的增长空间。有了正确的国际化战略,在短时间内取得显著成功相对容易。

多样化和风险最小化

过去几年的情况表明,一些公司对危机和全球供应链问题的反应是多么敏感。许多生产设施在恢复之前都处于停滞状态。在很长一段时间内,某些产品的需求也是如此。

通过国际化,可以有效降低这些风险。公司在生产和需求方面不再依赖单一市场。相反,通过更大程度的多样化,风险被分散到多个国家,以防止在紧急情况下完全崩溃。

人员和成本因素

不过,企业的国际化战略也越来越注重人员和成本方面。在瑞士、德国和奥地利,熟练劳动力严重短缺,这反映在产能降低和成本上升上。

而其他国家,尤其是东欧和亚洲国家,往往不存在这样的问题。那里的公司可以利用大量训练有素的熟练工人,确保快速和具有成本效益的生产。因此,在国际化过程中,向亚洲外包业务越来越受欢迎。

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需要面对哪些挑战?

国际化战略并非没有挑战。恰恰相反,在公司成功站稳脚跟之前,往往是一个漫长的学习过程。

典型的陷阱包括以下几点:

  • 目标国家的法律状况不同
  • 语言和文化误解
  • 时区和距离不同
  • 额外的组织工作

许多公司都低估了最后一点,因为成功的国际化需要优秀的人才和高水平的专业知识。企业可能需要借助经验丰富的临时经理可以帮助您应对目标国家的所有挑战。

结论–国际化公司往往更敏捷

尽管最初需要克服一些障碍,但国际化战略是为公司未来定位的最佳途径之一。目标国家会出现新的发展前景,这也可以用来降低风险和依赖性。

我们专业的临时管理团队非常乐意帮助您制定并实施成功的国际化战略。现在就联系我们,让我们为您提供建议。

作者及3i联系人

Patrick Mathys

电子邮件: p.mathys@3i-bsag.com

电话: +41 32 426 8888

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